灯饰店怎样做好零售?

作者:匿名   2017-04-24 18:03:31

现在由于市场竞争激烈,市场过多,电商平台也分流了许多客户,所以现在的实体生意没有以前那么好做,现在有很多经销商,还是以前的思维:只要选到好市场,好位置,就可以很好生存下去。很多商家还是以守株待兔的思维来经营店面,所以变得很被动。


该如何更有效地去经营她实体店呢?

首先选择一个质量好的品牌。因为现在的消费者品牌意识越来越强,品牌的东西产品质量是值得信赖的,这就是品牌效应

在不定期的举办营销活动;

小区推广(可以在各小区进行扫楼,或者小区内摆摊做宣传活动,派发传单等方式);

户外广告(如:车体广告,墙体广告,各路段口LED显示屏,墙体广告在乡镇市场效果会非常好,原因是费用低,地域小,很多消费者都能看到);

品牌联盟活动(找建材行业里比较出名的建材品牌一起举办联盟活动,或者找运营团队强的市场合作等等)。

店里形象布置。各品类产品归类,产品齐全,数量充足,突出重点,分区分类,品类集中,以带动 连带购买,保持样品吸引力,争取多点陈列,让客户体验实体效果,店招清晰规范;

店里保持干净卫生,要学会制造营销氛围。(如:搞活动的时候店门摆个拱门,门口拿音响放音乐,因为只有环境氛围好,才会更吸引客户。)对店面导购进行产品知识专业培训。


大店铺

大店铺,实力强可以选择大品牌,在干净、整洁、层次分布的基础上,营造高端大气上档次的视觉体验,这样做的优势是:

能够利用品牌吸引客流;

利用良好体验环境;

大店时间沉淀长,有优秀的店长和导购员,结合大品牌专业产品培训能够最有效引导下单的还是专业的导购团队。


中小型店铺

优势灵活性强,就目前整个海南市场来说,只要是愿意少赚一点, 一,二、 三线品牌产品都能够拿到,还没有任务压力,但同时,这也是劣势。

店铺没有特色,在客户心里很难留下深刻印象,不利于旧客带新客;

产品太杂,每次交易容易留下一些多余产品,长时间下来很多杂七杂八的产品留在店铺,滞留品成为库存;

产品过多,容易导致店铺杂乱,不好管控店铺形象,即使拿一线品牌也无法卖出大店的价格;

售后服务无法保证,店铺自己都无法确定此产品出自哪里,无法及时处理售后。


对此有以下建议:

确定一个主推的一二三线品牌,保证整个店铺是以该品牌形象为主。但保留灵活性,平衡点二八定律:主推品牌占80% ,灵活产品占20%;

(1)店铺的独特性,让客户有深刻印象,最好就是选择品牌;

(2)引导客户。客户对产品是无概念的,而店铺导购是专业的。不要客户说什么就提供什么,客户存在选择困难症的,这时候最需要的是引导。

借势营销。同一市场,大店铺,大品牌做营销时候,肯定会带动客流,这时候可以请兼职学员,派传单宣传店铺或拉横幅,引导客流;

自营销。坐商时代已经过了,国人爱热闹的特点没有改变,所以小店铺更要时刻准备着策划活动、广告投放等;

 沉淀。大店都是由小店铺发展而来的,一个三线品牌也可以在某一区域形成一线品牌,关键是看店铺经营者是否愿意和厂家长时间去投入和推广。